青年节特辑 | “国枫青年说”——青年律师职业发展的进阶之路

记得有一次客户跟我描述一个合同问题，描述得稍微有些吃力，同时他跟我说别的律师告诉他说“对方没有违约，这个时候只能等”。但客户明显等不了，告诉我：“你看对方已经有这样那样的行为，明显不可能按约履行了嘛，难道我还要傻等？”我没有打断客户，而是在认真听完客户模糊的描述后，对一些关键点进行了提问，最后给了他一个回复：“预期违约。”那一刻，我看到客户的双眼一瞬间睁大了，仿佛在说“你懂我，就你了”。

在我看来，懂客户的前提是，耐心倾听，完成客户的事实描述与法律语言之间的链接。

接下来就是全力以赴和客户一起解决问题。不要因为简单而轻慢，也不要因为棘手而放弃。将心比心，客户看到了全力以赴解决问题的律师，面对结果，无论成败，他都知道我们一起尽了全力，“你”还是那个他信任的律师。

在国枫，最有成长意义的事情是让我学会了如何去面对客户，而这种成长来自“被信任的底气”。

在国枫，前辈们会放手让年轻的我们独立面对客户难题，但背后始终有看不见的支撑网：遇到挑战时，资深律师的指导从不缺席也绝不越俎代庖；出现风险时，全所资源在及时响应的同时会保持对决策的尊重。即使偶尔失误，复盘的重点永远在“如何迭代”而非追究问责。正是这种“放手不放任”的机制，让我们在真实担当中完成从执行者到责任者的蜕变——既敢大胆做判断，又深知背后始终有人护航，这样的成长环境比任何说教都更能让人快速突破自我、实现成长。

如果开设“青年律师生存必修课”，我认为有四项执业技能值得着重训练，分别是：专业、细节、情商与风控。

一、专业能力：

专业是律师安身立命之本。法律研究能力、口头沟通能力与文书撰写能力，作为律师三项专业能力同样重要。法律研究能力是解决法律问题的“道”，其余能力都属于“术”的层面，“道”与“术”缺一不可。同时，不同领域的律师需要熟知行业，知识产权律师要会研究专利技术流程图，建筑房地产律师得熟悉地产开发、工程建设流程及重要节点、行业痛点等。

二、细节把控：

细节决定成败。时间管理是律师工作的必修课之一，关键时间节点必须采用日历标记和手机提醒双保险，避免因疏忽导致严重后果，未按时出庭、未提前续查封保全导致律师赔偿的案例并不少见。法律文件要字斟句酌，庭审笔录要仔细审查，即使是标点符号和错别字也不放过。文件管理也至关重要，要电子文档书面化、书面文档电子化。

三、情商修炼：

无论是与客户沟通、还是与法官交往、与团队协作，情商在律师工作中同样不可或缺。与客户沟通时，需要有耐心与同理心，同时保持身份独立、意见独立、人格独立。学会与当事人配合但义务边界清晰，要“界限明确”不要“大包大揽”。在团队协作方面也需要情商，参与分派任务时立即响应、积极协作、主动反馈，交办给自己的业务认真办好，珍惜内部展示自我机会。

四、风险控制：

律师执业必须坚守红线，维护当事人合法权益同时保护好自己。保密意识时刻谨记,保护客户隐私、不泄露未公开的案情特别是刑事案卷材料不透露给当事人家属，防止泄露国家秘密刑事责任。要坚守职业道德底线，不主动参与谋划虚假诉讼；要认真审核证据材料、善于识别虚假诉讼。与法官交往要遵守禁止法官、检察官与律师不正当接触交往制度划定的七条红线等。

总之，青年律师前三年不要急于“独立”，耐心打造专业基础、提升细节把控力、修炼与人交往的情商、谨记执业红线，才能在律师成长道路上行稳致远、厚积薄发。

于法律的瀚海之中，从一名普通律师迈向合伙人之位，恰似一场漫长而充满荆棘的修行之旅。在这段旅程里，保持对职业的热情，仿若在黑暗中寻得一束光，而我的“私人充电”之法，便是给自己保留一小片“自留地”——学习书法与篆刻，持续的学习和精进让我在忙碌的工作中觅得内心的宁静与力量。

偶然的机会，我拾起毛笔开始了比较系统的书法学习。初习书法时，面对笔墨纸砚，我仿若穿越时空，与古代文人墨客促膝长谈。每一笔每一划，皆蕴含着古人的智慧与哲思，那笔锋转折间，尽显岁月沉淀的韵味。篆刻则宛如一场与石头的静谧对话，每一次刻刀落下，都要精准而有力，这与律师在法庭上严谨的逻辑推理、精准的法律适用，实有异曲同工之妙。艺术和法律看似南辕北辙，实则皆需专注与耐心，容不得半点马虎。

书法与篆刻，为我铸就了终身学习之习惯。艺术之途，漫漫无涯，每一次的练习皆是一场新的探索之旅。这种探索精神，亦如涓涓细流，汇入我的法律工作之中。法律条文日新月异，案件情形千变万化，唯有怀揣对学习的热忱，方能在复杂案件中觅得破局之法。书法与篆刻让我领悟到，学习乃一场永无止境的征程，唯有不断充实自我，方能在职业之路上稳健前行。在工作中，我亦努力追寻“心流之境”，全身心投入每一个案件，沉浸其中。这份专注，不仅提升了我的工作效率，更让我在面对棘手难题时，能保持一份冷静与从容，于纷繁复杂中寻得清晰路径。

更为重要的是，书法与篆刻让我在忙碌的工作中觅得调节之法。律师之职，压力如山，常需应对复杂的人际关系与紧张的庭审氛围。而当我沉浸于书法与篆刻的世界中，我得以放松身心，这种“手忙心闲”之态，让我在忙碌之中保持内心的宁静，亦让我在工作中更加专注与高效。

从普通律师到合伙人，道阻且长，就如同我的兴趣爱好，虽进展缓慢，但享受过程，积累本就是“非岁月不可”的。

刚入行那会儿，我参与了一个H股IPO项目。因发行人所在行业的特殊性，项目存在诸多“合规关注事项”。尽管该等事项经过项目各方反复论证已有相对明确的结论意见，但因彼时市场环境对发行人所营业务及所在行业并不友好，发行人及各方中介机构对这些关注事项的披露口径有着诸多疑虑，担忧因披露过多问题以致影响项目整体审核进程。

当时我们项目组内部也颇有争论，反复探讨如何在项目成功率与履行执业职责之间寻求一个平衡。为此，项目组专程请教了一位常年负责事务所质控内核的前辈。在听完我们的说明后，前辈笑了笑说：“项目上有些瑕疵事项很正常，披露了、分析错了，顶多是我们律师的法律功底不行、水平有限嘛”。

乍听到这句话时，我非常困惑，律师理应以专业为本，怎可将专业水平不行作为托辞？况且，这样处理是否有规避风险考量远大于解决客户“实际诉求”之嫌。但在仔细琢磨后，我方才意识到，律师在经办证券类业务过程中，除了对项目法律问题本身的分析、论证外，更为关键的环节是能够准确甄别监管与规则的尺度，因此对于信息披露规范性以及发行人诚信这类审核“红线”问题，其实并无“闪转腾挪”的空间。后来，我们按照前辈的建议，详细披露并逐项分析了各项合规关注问题，并在审核过程中积极与联交所释明相关要点，最终项目顺利通过了审核。

在此之后，随着执业年限和项目经验的积累，我也逐渐领悟到前辈话语中蕴藏的另一层深意：律师应有法律专业人士的自信，在项目执行过程中需做好充分的核查验证及分析工作，在此基础上应坚持自身的专业判断，屏蔽不必要的外部干扰，方能整体把控项目法律风险。

前辈的话语也成了我缓解团队小伙伴们执业焦虑的良方，“项目上发现什么问题，只要我们充分论证、逻辑自洽，就放心大胆地和客户、其他中介同事沟通讨论。顶多是我这个带教的法律功底不行、水平有限嘛”。

在资本市场这个出差与加班如影随形的行业中，作为一名已婚已育的女性律师，时刻都在家庭、团队与工作之间穿梭。家庭里需要陪伴孩子、安排生活；团队中需要团结伙伴、管理内控；工作上要服务客户、应对监管、保证工作质量……多线程运转是我的日常状态。为了不顾此失彼，不焦头烂额，就必须学会成为“时间的设计者”。

一、明确选择，聚焦重点

一天只有24小时，时间的公平在于它对每个人都一视同仁。因此，不存在所谓的平衡，其实都是选择，选择只做“重点”事项，选择忽略“琐事”。比如我选择将家庭时间专注于陪伴家人，将家务等琐事全部外包，在只能保证有限时间投入的前提下，确保家庭生活的质量与和谐。

二、提前规划，避免冲突

多线程作业的最大烦恼在于任务冲突。为了避免同一时间面临多个紧急任务，确保工作的顺利进行,提前制定时间表的习惯就特别重要。一是锁定“不可变更时间”，协调其他事项进行匹配。比如在申报季等关键时期，会主动避免安排家庭出游等可能干扰工作进度的活动。二是提前规划，做好预防。比如提前沟通确定现场工作时间，避免和其他安排冲突。

三、设置提醒，防止遗漏

面对繁重的工作任务，尤其随时都可能会涌现的新任务，遗忘成为了一个潜在的风险。用机器代替大脑就很重要，比如将需要集中处理的工作事项随手就列入备忘录，并借助微信等通讯工具设置消息提醒，以确保每一项任务都能得到及时处理。

四、分类处理，高效利用时间

就工作任务，除了紧急和重要的分类标准外，根据工作性质，一般会分为需要大块时间集中处理的工作和可以利用碎片时间处理的工作。对于前者，需要预留足够的不被打扰时间段进行专注处理，如早晨或夜间；对于后者，则利用等车、排队等碎片时间进行处理，以提高工作效率。同时，需要进行时间折叠使用，比如带着电脑陪孩子属于生活常态，一边写律报，一边等下课。

五、协调“队友”，共创和谐

这里的“队友”不仅指家庭中的配偶和父母，还包括团队中的领导和同事，以及项目中的中介伙伴和客户朋友。为了保持工作的顺畅进行，需与各方保持良好的沟通与合作，确定不同的投入方式，如项目申报期，工作80%，团队10%，家庭10%；项目平稳期，工作50%，团队30%，家庭20%；项目舒适/空闲期，工作20%，团队20%，家庭60%……

生活工作化，工作生活化，将生活和工作融合，“既要”工作“又要”生活。

在长期的律师工作中，需要持续面对困难和挑战。面对高强度的工作任务或前辈的批评指正时，我肯定会内耗。我认为内耗是对自我工作成果的不认可，也是对于怎样把工作干好的焦虑，其实这些都是正常情绪，因为在面对未知困难及预想不到的问题时难免会产生畏难情绪，在没有想到好的解决方案时内耗是在所难免的。因此，内耗不可怕，可怕的是不去积极地解决问题，反而陷入持续的内耗情绪中。

我在内耗时，首先会让自己端正心态，相信自己一定能解决问题；其次积极寻找解决方案，即使找不到解决方案也要立即着手做起来，在做的过程中调整自己的心态并不断修正方法；最后在事后及时总结，提高心理承受能力，锻炼强大的心脏，为后续应对困难做好准备。

通过长期的锻炼，如今我通常不会陷入内耗之中，反而一定程度上形成了从容不迫的工作状态，这帮助我更好地应对困难和挑战，提高工作效率。

初入行时，也曾无数次想象自己在IPO项目上挥斥方遒，在并购重组中纵横捭阖，在上市钟声里见证法治与商业的完美共振。直至后来的后来，现实终将我们拉回朴素的起点。深夜伏案逐字核对申请文件，生怕一处差错引发监管问询；在堆积如山的尽调材料中反复检索关联方，只为确保披露的每一笔交易都经得起推敲；客户的一句“能不能加快进度”让周末的咖啡杯再次见底，地铁站、高铁站、飞机场，不管站着、蹲着、坐着，只要电脑在手都是可以奋斗的战场。

现实中的我们，是法律文件中里每一个百分比符号的守夜人，是交易所问询函中每个“请说明”背后不可或缺的解题者。或许证券律师的真正价值，就藏在那一个个看似枯燥的法律意见里，我们在申报材料的字里行间筑防建堤，用耐心与细致打磨每一份文件的棱角，用专业为每一页纸赋予法律的生命力，用法律的刻度丈量每一份商业梦想，让宏伟的商业版图与冷静的法律规则，在申请文件的扉页达成和解。

如今回望，那些在理想与现实的差距间反复横跳的纠结与矛盾，早已内化为我们职业基因中的一部分。这段差距，不是理想的褪色，而是专业的淬炼。或许证券律师的成长，正是学会在规则的框架下，既做梦想的守护者，又做现实的修路人。

最近，我看了罗曼罗兰的《约翰·克里斯朵夫》、余华的《兄弟》以及陈彦的《主角》，我想跟大家分享看完《主角》后的一些感悟：

世人只见主角的风光，却看不见他们背后的镣铐；而主角凝视配角的自由时，何尝不是另一种围城？

在《主角》中，戏曲名角忆秦娥的成名路上，是十年如一日在煤堆上练功的血痂，是被竞争对手造谣中伤的至暗时刻，是牺牲婚姻家庭换来的舞台荣光。律师生涯又何尝不是如此——你以为资深律师谈判桌上云淡风轻，却没见过他们为厘清几千页的证据掉了多少头发；你以为合伙人签下企业重组大单是运气，却不知道他们几年前就开始布局；你以为非诉律师不用上法庭很轻松，但一份股权转让条款的疏漏就可能导致客户资产归零。青年律师与其仰望山顶，不如看清：所有主角的冠冕，都是用“专业苦力+情绪耐力+风险抗力”锻造的荆棘王冠。

《主角》中最动人的不是名角的光环，而是每个配角在微小戏份里的全情投入。这让我想起：实习律师把上百份文书分类归档时的细致，为后续案件打下地基；驻场律师在企业走廊逮住高管确认条款的执着，避免重大法律风险；就连法律秘书校对合同时纠正的一个标点，都可能改变条款解释方向。真正的职业尊严不在于代理标的额有几个零，而在于是否对得起经手的每一份证据、每一次咨询、每一场谈判。

站在金字塔尖的人怀念初入行时的纯粹，刚执业的菜鸟却渴望早日戴上“合伙人”的头衔。我们似乎永远在羡慕别人的剧本，却忘了自己才是人生案卷的主笔人。你认真落下的每个字，都是人生案卷上最有力的署名。

在执业初期，我们团队处理了一起错综复杂的基金合同纠纷，客户的诉求是要求基金管理人承担违约责任。客户本身就是资管公司，公司内部在评估案件时觉得必败无疑，案件的棘手程度远超想象，背后所牵扯的资金数额巨大，更涉及众多自然人投资者。曾经的项目负责人在听闻我们接手案件后，甚至质疑：“他们怎么开始代理不会赢的案子了” 。

但是身为律师，我们怎能轻言放弃？从巨量的财务数据入手，抽丝剥茧——我们发现底层公司存在多笔不合理的交易，公司的资金被实际控制人套现离场，管理人则默许和包庇了这些行为。同时，在许多关键时点上，管理人不仅没有及时对底层公司进行追偿，甚至对投资人欺骗隐瞒了诸多底层公司的财务数据。

案件真相浮出水面，但更大的挑战还在于如何说服法官认可我们的观点。由于案情极其复杂，这起案件罕见地经历了十几次开庭审理。在法庭上，我们不仅需要用通俗易懂且逻辑严密的方式，向法官清晰阐释财务数据中的异常之处，还要灵活应对对方提出的各种抗辩理由，见招拆招，寸步不让。最终案件胜诉了，超越了客户的期待，我们创造了“不可能”。

这一次，以及每一次胜诉的背后都是律师对案件日复一日的钻研，我很庆幸在执业初期就遇到这样一个看似不可能的案子，它让我明白了律师这份职业所承载的责任与使命。作为律师，就是用专业把“不可能”变成可能，为保护当事人权益创造机会，把法律条文编织成守护当事人的安全网，在所有人都向前看的时候，做那个固执回头的细节控。

回首过往的执业历程，有一段经历始终让我铭记于心，它不仅为我带来了鼓舞，更让我在迷茫中找到了前行的方向。

在执业初期，我的工作内容主要是做法律研究和撰写尽调报告。每天面对大量的法律条文和繁杂的文件资料，工作显得十分枯燥。在这样的日复一日中，我逐渐陷入了迷茫。我常常思考，律师是否真的适合我？我是否能够在这个行业中找到自我价值？与此同时，我也和今天大多数的法学毕业生一样，面临着诸多选择，律师、法务、公务员，甚至转行到其他领域，这些念头几乎每天都在我的脑海中盘旋。

一次，我参与了一个复杂的非诉交易项目。客户对于交易架构有着诸多考量，始终无法确定，项目也因此进入了瓶颈。尽管我入职时间不长，但在工作之余深入学习了诸多复杂的交易架构，并追求理解其背后的设计原因和意义。在与客户的沟通中，我仔细聆听他们的需求，突然灵光一现，想到了一个非常符合客户要求的交易结构。这个想法虽令我深感振奋，但鉴于自身资历尚浅，担心考虑不够周全，因此我并没有在沟通现场贸然提出，而是当天在脑内反复梳理逻辑，排查潜在漏洞，当晚也因持续思索而难以入眠。

第二天，在团队内部讨论中，我鼓起勇气向合伙人提出了我的想法。合伙人认真听完后，提出了几个关键问题。这些问题中，有些是我已经思考过的，我便一一作答；有些是我未曾想到的，这让我意识到自己还有不足之处，同时也激发了我进一步研究和完善的动力。经过后续的深入研究和调整，我们将这个方案完善后告知客户。客户对此非常满意，认为契合了他们的需求，这也让我感受到了前所未有的认可与鼓励。

最终，这个项目以我建议的交易架构成功落地。那一刻，我第一次真正理解了作为律师的价值。律师就像医生一样，为客户解决疑难杂症，为他们排忧解难。律师的意义不仅仅在于法律条文的运用，更在于能够凭借自己的专业知识和智慧，为客户创造价值，为社会贡献力量。在当年度团队总结时，我分享了这个项目的经验，并且坚定地表示，我似乎找到了继续做律师的动力。因为我相信，我拥有职业律师的专业素养，也非常乐意用自己的专业知识帮助别人。这次经历让我更加坚定了自己作为律师的信念，也让我明白，只要不断学习、勇于尝试，就一定能够在律师这个行业中找到属于自己的价值和意义。

在国枫，律师的成长从来不是纸上谈兵，而是在直面市场和客户的实践中积累专业知识，提升沟通能力，以及加深对资本市场底层逻辑的理解。

国枫对于青年律师的培养，除了律所内部定期开展线上、线下培训，还提供讲座、沙龙、圆桌会议等诸多外部交流机会。更宝贵的是，国枫有足够多的机会和足够广阔的平台，帮助我们将这些习得的知识在实际项目中进行应用和验证。通过一次次的实战，帮助青年律师加深对资本市场的理解，塑造清晰的逻辑思维和独特的法律人格。这也是帮助我在执业过程中快速成长的最重要因素。

在律师行业，如何提升个人能力并为客户创造价值是职业发展的关键。新的一年，借助晋升为授薪合伙人的契机，我的主要工作目标是深度服务现有客户以及积极开拓新业务。这两个目标不仅是我对自身的要求，也是对团队发展贡献的一部分。

深度服务现有客户，是最应关注的目标之一。与客户保持长期的信任与合作，是我执业过程中厚积薄发的重要积累。深度服务现有客户是对客户信任的回报，也是稳固长期合作的关键所在。在资本市场日益复杂、合规要求日趋严格的背景下，我们有必要对现有客户保持持续关注和深入研究，才能有效提供更为贴切和精准的解决方案，成为客户信赖的战略决策顾问。深度服务并非单纯的“完成工作”，更是从客户的实际需求出发，思考如何更为细致、周全、专业的提供法律服务。在投融资项目中，结合资本市场监管的变化，主动且灵活为客户及其实际控制人周全考虑，更能赢得青睐；在争议解决场景中，或许提起诉讼未必最佳选择，在评估风险后帮助客户协商和解也许才是最优方案。

积极开拓新业务，是律师实现自我突破的关键节点。律师行业的竞争日益激烈，如何脱颖而出，成为客户首选，是每一位青年律师都必须面对的挑战。“承揽”分为两个部分，一是获得与客户沟通的机会，二是通过与客户的沟通最终敲定合作。要获得与客户沟通的机会，需要多渠道接触不同的人、不同的客户，需要走出去被看见。作为长期支持第一现场工作的证券律师，走出去被不同的人看见，是我们经常忽视以及疲于思考的内容，但只有被看见才有可能实现承揽。

期待通过这两方面的努力，有效提升自身专业水平，深化与现有客户的合作，积极开拓新业务，实现个人和团队的共同发展。

律师是高度依赖自我驱动和自我管理的职业，能否获得快速成长更多受内因影响，建议调整心态并多听多看多想多问。

大多数年轻律师在初入职场时，都经历过1-2年从事大量dirty work的阶段。快速提升离不开扎实的基础，建议年轻同事在执业初期沉心静气，认真对待工作中的每一件小事。同时，结合自身成长经历和身边朋友的经验，我会建议年轻同事多听多看多想多问。

多听多看。每个人身上都有值得他人学习的长处与优点。在工作中，我们会遇到很多优秀的同事、合作伙伴、客户甚至竞争对手。在与之共处中，多去观察他们的逻辑观点、工作习惯、沟通方法、职场礼仪等，多向优秀的人学习，借鉴吸收他们的优点，久而久之，也能不断提升自我。此外，多参与律所组织的专业培训，也是快速提升自身专业能力的重要学习路径之一。

多想。对于分配到手头的每一项工作任务，不要只停留在“完成任务就好”的层面，深入思考每一项工作的目标，才能抓住问题的关键，进而形成行之有效的解决方案。比如，年轻律师工作中撰写的文件初稿，有较大可能会被高年级律师大量修改。年轻律师可以逐一比对修改内容并思考各处的修改原因，对于不能完全理解的改动，要及时请教前辈；再如，相同或相似工作，要多去思考如何进一步优化和完善。

多问。提问能力是推动个人成长与团队协作的核心技能。好的提问，可以帮助我们把握问题关键，提升工作效率，促进沟通与协作。比如，接到工作任务的第一时间，通过有效提问，充分了解该工作涉及的背景、客户（亦或是高年级律师）的实际需求，以便更具有针对性地提供解决方案；再如，多向其他同事请教处理工作的思路和方法，以便提高自身的工作效率。但需要注意的是，避免不做功课的盲目提问。提问前应完成基础信息的收集，如在对项目情况及相关法规有一定基础了解的情况下，再针对具体矛盾点进行沟通，这样会事半功倍。

我是一名资本市场律师，主要从事企业上市和并购重组业务。在过去几年中，本人有幸参加了一些医药、新能源相关的上市、再融资、收购项目。确实，如题所述，我感到科技发展日新月异，也经常思考青年律师在这样的科技大潮下，机会究竟在哪里？

我认为，机会存在于聚焦并深耕某一个行业。

首先，深耕某一个行业有利于获取社会资源、开拓项目。科技在不同领域（机器人、医药、新能源等）飞速发展，每一个领域有一大批相关联的大学教授、企业家、销售代理、投资人、券商，如同一个生态系统；长期聚焦某一行业，比如医药，可以把医药相关的券商、投资人、企业、大学教授、医药代理商等社会资源进行串联，并能衍生出新的业务关系。

我举一个例子：前一段时间，我接触到一个提高制药工艺的初创企业，董事长原来是美国礼来的高管，专门负责制药工艺二十多年；他的团队采用数据模型、AI算法并结合自身丰富的经验，有能力大幅降低药厂的成本（比如生产大分子、小分子、多肽的药企）；这家企业缺投资人，我于是通过一个做医药的券商联系了成都的医药投资人；成都的医药产业很成规模，投资人觉得这家企业对当地药企会有很大帮助，于是希望这家企业在成都建CDMO；因为这件事，成都的投资人又推荐我看了其他两个项目，并建立了合作关系。

其次，深耕某一行业可以形成相对独特的知识体系，从而解决专业领域的法律问题。比如：药企涉及的原料药销售协议、药品MAH持有人转让协议、技术授权许可协议；医药企业独有的反腐合规培训；医美企业独有的问题，比如是否可以在直播间教粉丝在家做水光（涉及微破皮）。

我认为，律师其实并没有必要像投资人、券商、行业专家那样，把行业的专业知识搞得那么清楚；但是，在科技高度发达的今天，有必要聚焦行业，从而形成差异化竞争。

我主要从事证券业务法律服务工作，实践操作中有个案例令我印象比较深刻。对于非诉业务，律师在客户现场办公时间较长，与客户及其员工接触频繁。该案例中，老板的司机姓名比较复杂（eg：*瞻赟），给我印象较深，后期在客户供应商关联关系核查环节我注意到了这个司机在某家外协供应商管理层中显名，进而深入挖掘出不少类似员工设厂（基本为个体户或小企业）为客户提供配套服务的情况，最终通过吸并或转让等方式规范化处理掉了。

从上述案例中，可以总结出律师在执业过程中应具备以下职业操守和素养：

一、职业操守

（一）专业审慎

律师需对客户提供的资料保持高度敏感，不放过任何细节（如通过司机姓名发现异常关联方），进而通过全面核查、交叉验证揭示潜在风险，体现法律尽职调查的严谨性。

（二）保密义务

在调查过程中接触的敏感信息（如隐藏关联方的交易记录）必须严格保密，避免信息泄露导致客户商业利益受损或法律风险升级。

（三）诚实守信

发现客户存在违规行为（如体外关联方可能涉及的逃税、利益输送）时，需如实告知法律后果，不得协助掩盖问题，必要时需建议合规整改或终止违法行为。

（四）独立性

面对客户高层（如“老板”）可能存在的施压或利益干预，律师应坚持独立判断，避免受利益相关方影响，确保法律意见的客观性。

（五）合规意识

在推动关联方吸收合并或转让时，需确保操作合规，避免新生违规行为。

二、职业素养

（一）法律专业知识的深度与广度

需精通关联交易认定、税务合规、公司并购等领域的法律规则，同时了解财务会计知识（如通过体外资金流识别关联方），实现跨领域风险识别。

（二）调查取证能力

善于从看似无关的线索（如司机等敏感岗位员工、报销记录、合同签署人等）中挖掘关联性，运用工商登记查询、大数据检索等技术手段锁定证据链。

（三）风险分析与策略设计能力

对隐藏关联方的法律性质（如是否构成虚假交易、抽逃出资）精准定性，设计合法退出路径（如合并、转让或清算），平衡客户商业需求与合规要求。

（四）沟通与说服能力

向客户清晰阐明违规行为的法律后果，推动其主动整改。

（五）商业思维与风险预见性

理解客户通过体外交易的真实目的（如降本、避税或规避监管等），在合法框架内提供替代方案。

（六）社会责任意识

对可能损害公共利益的行为（如利用关联方转移债务侵害债权人利益），需坚守底线，拒绝配合，必要时提示风险。

三、案例启示

（一）细节决定成败

律师需具备“侦探式思维”，从细微处切入，揭示系统性风险。

（二）合规与商业的平衡

解决问题并非简单“消灭证据”，而是通过合法路径帮助客户重构商业模式。

（三）底线思维

对客户不合规要求需明确拒绝，避免成为违规操作的“帮凶”，维护职业声誉与法律尊严。

（四）合规引导意识

律师在此类案件中的角色不仅是技术性问题的解决者，更是客户合规经营的引导者和社会公共利益的守护者。

“犯错”两个字，一瞬间把我的思绪带回毕业入职国枫的第一年。

我被交代完成起草一份行政复议申请书的工作，时间紧、任务重，主办律师特意嘱咐我要保证文件质量。学生时代作文写得不错的我自以为这不是多艰难的任务，于是，从证据对应事实，从既往相似案例的裁判到本案调查结论的对比分析，从客户履职勤勉尽责到处罚机关查证不清证据不实，我洋洋洒洒地写了近两万字，信心满满地发给主办律师。

我清楚地记得，主办律师回复时，我正在西直门换乘地铁。看到审核意见中“多处笔误”四个字时，人来人往的西直门瞬间安静了，想象中的夸赞没有到来，大脑一片空白，只剩下一句话反复回荡，“完了，搞砸了”。这种低级错误对于职场新人的打击是致命的，我被强烈的害怕和恐惧情绪席卷，在七月的北京一身冷汗，当时写下时引以为傲的文字仿佛变成了我的有“罪”判决。不顾络绎的行人对我投以的好奇打量，我逐一检查确认了错误后，拨通了主办律师的电话，准备迎接暴风雨的洗礼。

“错误很严重”，他说。

我的心猛地一沉，没说话。

他似乎在这片刻的沉默中听出了我的自责和害怕，停顿了下又开口道，“但现在不是究责的时候，人都会犯错，先解决问题，逐字逐句核，别害怕”。我带着这句“别害怕”的强心针，对申请书进行审核和校正，客户很满意。

这是我职场的第一课，每次回忆起来，我都会调侃自己“大难不死，必有后福”，但内心无比庆幸，初生牛犊闯祸时能遇良师指点，没有被淹没在犯错误的恐惧和自我否定里，这是我的幸运。此后无论是犯错误还是再遇劲“敌”，先想想害怕或任何负面情绪对解决问题有什么意义，这个前置程序有种让我瞬间满血复活的魔力。

职场的错误，就像法律条文里的“但书”——看似是意外，却可能成为未来无限可能的支点，如果无可避免，那就背好自己的锅再打个漂亮的翻身仗。